Tipps bei eine zielgerichtete Verhandlung des Preises während einem Immobilienkauf
Tipps bei eine zielgerichtete Verhandlung des Preises während einem Immobilienkauf
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Für jene die demnächst eine Immobilie besitzen wollen gibt es erfreuliche Neuigkeiten: Die Aussichten auf Erfolg für erfolgreiche Preisverhandlungen bleiben sehr günstig. Zu hohe Preise sollten Sie nicht verunsichern. Mit den untenstehenden Ratschlägen kann das Verkaufsgespräch gewinnbringend sein.
Gute Planung und Kenntnis der Marktlage sind der entscheidende Faktor
Eine erfolgreiche Verhandlungstaktik basiert auf solidem Wissen. Man sollte die Preisbewegungen in Ihrer Stadt und die gegenwärtigen Markttrends im Blick haben. Es empfiehlt sich ähnliche Häuser zu vergleichen und diese als Benchmark heranzuziehen. Verkäufer von Immobilien behaupten oft dass jede Immobilie einzigartig ist und diese Besonderheiten in der Preissetzung zu berücksichtigen sind.
Der Preis der Immobilie als Grundlage für Verhandlungen
Ein korrekt berechneter Preis der Immobilie ist der Ausgangspunkt jeder Verhandlung. Bekommen Sie bei einem örtlichen Makler eine fundierte Preisermittlung des des Anwesens durchführen. Verkäufer die ohne Makler verkaufen verfolgen in der Regel eine deutliche Preisstrategie: Sie bieten die Immobilie teurer an um mehr Spielraum für Verhandlungen zu lassen oder sie setzen den Preis niedriger an um zügig Interessenten anzuziehen die sich gegenseitig überbieten.
Die richtige Strategie definieren
potenzielle Käufer geben ein Gebot ab das etwas unter dem geforderten Preis liegt. Ein nützlicher Ratschlag: Analysieren Sie wie lange das Objekt am Markt ist. Wird das Haus seit längerer Zeit verkauft haben Sie die Möglichkeit ein niedrigeres Gebot zu machen das etwas unter dem verlangten Preis liegt. Wenn der Anbieter unter Druck steht ist möglicherweise auch ein noch niedrigeres Angebot angemessen. Ein Experte vor Ort wird Sie bei der richtigen Preisstrategie beraten.
Einfühlungsvermögen und Ruhe zeigen
Eine erfolgreiche Preisverhandlung basiert auf Einfühlungsvermögen. Gehen Sie besonnen und souverän ins Preisgespräch und sehen Sie davon ab zu dominant aufzutreten. Ihre Positionen für eine Preisreduzierung sollten sauber ausgearbeitet klar und verständlich sein. Faktoren wie Renovierungsbedarf oder eine ungünstige Umgebung können hierbei eine wichtiger Faktor sein. Überlegen Sie nicht lange einen unabhängigen Gutachter zu beauftragen wenn Sie nicht sicher sind. Dieser kann den Preis objektiv beurteilen.
Die Standpunkte des Verkäufers verstehen
Lassen Sie sich durch Hinweise wie „Es gibt mehrere potenzielle Käufer“ nicht beeinflussen. Fragen Sie nach wie viele potenzielle Käufer es wirklich gibt und welche Preisvorschläge im Raum stehen um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Verhalten Sie sich ruhig und umsichtig auf. Wenn Ihnen das zu schwierig ist besteht die Option die Preisverhandlungen an einen Experten delegieren der Ihnen zur Seite steht die Gespräche zu führen und Ihre finanzielle Schmerzgrenze deutlich zu machen – so vermeiden Sie spätere Überraschungen.
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